objetivos
- PROPORCIONAR A LOS PROFESIONALES DEL COMERCIO INTERNACIONAL UN CONOCIMIENTO PRÁCTICO, REAL Y ACTUALIZADO PARA LA ADECUADA INVESTIGACIÓN, PLANIFICACIÓN, USO Y MEJORA DE LAS TÉCNICAS DEL MARKETING INTERNACIONAL Y SU REPERCUSIÓN EN LAS VENTAS INTERNACIONALES DE LA EMPRESA.
duración
8 HORAS
programa
MARKETING INTERNACIONAL (7 horas)
1. Introducción
- MARKETING NACIONAL VS. MARKETING INTERNACIONAL
2. La decisión de exportar en la empresa: las fases de la internacionalización
3. Las 4 Ps del Marketing Mix
- PRODUCT
- PRICE
- PLACE (DISTRIBUTION)
- PROMOTION
Las 6 Ps del Marketing Multicultural: Además de las 4 "tradicionales"
- PEOPLE
- PROCESSES
4. Formas de entrada en los mercados internacionales
- EXPORTACIÓN DIRECTA
- EXPORTACIÓN INDIRECTA
- EXPORTACIÓN CONCERTADA O AGRUPADA
- PRODUCCIÓN EN MERCADOS EXTRANJEROS
5. Estrategias de exportación: diferenciación vs. globalización
6. Investigación de mercados
- ELEMENTOS BÁSICOS DE LA INVESTIGACIÓN
- ETAPAS DE LA INVESTIGACIÓN Y SELECCIÓN DE MERCADOS
- FUENTES DE INFORMACIÓN
- ESTRUCTURA DE UN ESTUDIO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
- EL PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
7. Ejercicios y debates
DIRECCIÓN DE VENTAS INTERNACIONALES (1 hora)
8. Hoja de ruta internacional
9. Ejercicios y debates