Noticia

Última actualización, a 03 de abril de 2020.

 

* Manual de Internacionalización. Ed. ICEX-CECO, 2018. Descargar documento aquí

* Manual de comercio electrónico para la internacionalización. Ed. ICEX-CECO, 2015. Descargar documento aquí

* Practicum Comercio Exterior. Internacionalización de Empresas. Ed. Lex Nova, 2015.

* Guía Práctica de Comercio Exterior. Fuente: Banco Sabadell. Descargar documento aquí

* CCI. Guía ICC del Comercio Internacional, Prácticas globales para exportar e importar. Barcelona, Cámara de Comercio Internacional, 2012.

 

* Vídeosesión "Quiero exportar". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (56:14)

* Vídeosesión "Requisitos técnicos para la exportación". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (43:57)

 

International Chamber of Commerce Resources. See info here (Latest update: 07/08/2019)

 

Contratación Internacional

 

* Miguel Ángel Pendón Meléndez. La compraventa C.I.F. Madrid, Thomson Reuters (Legal) Limited, Editorial Aranzadi, 2011.

* Autor(es) Edgardo Muñoz, Ingerborg Schwenzer (Schlechtriem & Schwenzer): Comentario sobre la convención de las Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional de mercaderías, Ed. Aranzadi, Madrid 2011. ISBN: 9788499037615.

* Diez-Picazo y Ponce de León, L., La Compraventa Internacional de Mercaderías Comentario de la Convención de Viena, Ed. Civitas, Madrid 1990. ISBN: 978-84-470-1001-1.

 

* Colección: Monografía Revista Derecho Patrimonial, Compraventa Internacional de Mercaderías. Una Visión Jurisprudencial, Ed. Aranzadi, Madrid 2000. ISBN: 978-84-8410-407-0.

 

* Vídeosesión "Seguridad Contractual en las Operaciones de Exportación. Parte I". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (1:12:19)

* Vídeosesión "Seguridad Contractual en las Operaciones de Exportación. Parte II". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (1:13:50)

* Vídeosesión "Importación y compra internacional (Versión completa, 29 abr 2014)". Fuente: IFRM. Ver vídeo aquí (2:48:37)

* Vídeosesión "Los contratos de agencia y distribución". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (59:42)

* Vídeosesión "Oferta online en negocio internacional". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (46:22)

 

* Javier Viaña de la Puente. Inside the ICC, arbitraje comercial en la Cámara de Comercio Internacional. Bilbao, Gomilex, 2013.

 

* M.A. Martín Martín - Ricardo Martínez Gormaz. Licitaciones internacionales y Oportunidades de negocio con las NNUU e instituciones y organismos multilaterales. Madrid, FC Editorial, 2011.

* Manual para licitar oportunidades de negocio del BAsD (Banco Asiático de Desarrollo). Ver noticia aquí. Descargar documento aquí

 

* Alfonso Ortega Giménez. Guía práctica de contratación internacional. Madrid, ESIC Editorial, 2009.

* Alfonso Ortega Giménez y Rafael Medrán Viroque (Coord.). Manual Práctico de Comercio Exterior. Madrid, Grupo Difusión (Difusión Jurídica), 2008, págs. 277-346

* .J.C. Fernández Rozas y otros. Derecho de los Negocios Internacionales. Madrid, Iustel, 2007, págs. 394-403.

* Joan Chabert. Manual de Comercio Exterior. Barcelona, Ediciones Deusto, 2007, págs. 147-155.

* Carlos Espluges Mota y otros. Derecho del Comercio Internacional. Madrid, Reus, 2005, págs. 410-435.

 

* ICC-ECCO Guide to International Offset Contracts (2019). Descargar documento aquí

 

 

Incoterms® 2010

 

* Comité español de la CCI. Incoterms® 2010. Reglas oficiales de la CCI (Cámara de Comercio Internacional) para la interpretación de términos comerciales. Barcelona, Cámara de Comercio Internacional, 2010.

* “Incoterms®” trademark and logo usage rules. See document here

* Vídeo “Incoterms® 2010: El lenguaje común del Comercio Internacional”. Madrid, ICEX, 2011. Ver en Youtube aquí

* 21/11/2013. ICC explains Incoterms® 2010 Rules. Source: ICC. See video here (09:55)

* 23/05/2012. Introduction to Incoterms® 2010. Source: ICC. See video here (04:49)

* Introduction to the Incoterms 2010. Source: ICC. Download pdf here

* Incoterms® 2010. Banco de Santander. Read info here

 

Incoterms® rules 2010. Source: ICC. See more info here

 

EXW - EX Works ( ... named place). See more info here

FCA - Free Carrier (...named place). See more info here

FAS - Free Alongside Ship (... named port of shipment). See more info here

FOB - Free On Board (... named port of shipment). See more info here (be careful, there is a mistake)

CFR - Cost and Freight (... named port of destination). See more info here (be careful, there is a mistake)

CIF - Cost, Insurance and Freight (... named port of destination). See more info here (be careful, there is a mistake)

CPT - Carriage Paid To (... named place of destination). See more info here

CIP - Carriage and Insurance Paid Тo (... named place of destination). See more info here

DAT - Delivered at Terminal (...named terminal at port or place of destination). See more info here

DAP - Delivered at Place (...named place of destination). See more info here

DDP - Delivered Duty Paid (... named place of destination). See more info here

 

* Vídeosesión "Venda CIF, compre FOB". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (50:21)

* Part 1 - New terms and Structure (04:27). See video here

* Part 2 - Revision Rationale (09:50). See video here

* Part 3 - 10 Tips on Using Incoterms® 2010 (03:35). See video here

* Part 4 - Has the Ship's Rail fallen of the Ship? (01:54). See video here

* Part 5 - Maritime Incoterms NOT for Containers (03:06). See video here

* Part 6 - 5 main Changes in Incoterms® 2010 (12:15). See video here

 

 

Transporte Internacional

 

* Ministerio de Fomento. Gobierno de España. "El lenguaje del transporte intermodal". See document here

* UNCTAD. Review of Maritime Transport 2018. See document here

* UNCTAD. Review of Maritime Transport 2017. See document here

* UNCTAD. Informe sobre el Transporte Marítimo 2016. Ver documento aquí

* UNCTAD. Review of Maritime Transport 2016. See document here

* UNCTAD. Review of Maritime Transport 2015. See document here

* UNCTAD. Estudio conectividad marítima y comercio

Elaborado por la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo. Descargar aquí

* UNCTAD. Review of Maritime Transport 2014. See document here

* UNCTAD. Review of Maritime Transport 2013. See document here

 

* Jiménez Sánchez, G.J.: Derecho Mercantil, Vol. 8º. Transportes mercantiles, Ed. Marcial Pons, Madrid 2014. ISBN: 9788415948834.

* Gabaldón García, J.l., Curso de Derecho Marítimo Internacional, Ed. Marcial Pons, Madrid 2012. ISBN: 9788497689298.

* Sánchez Calero. El contrato de transporte marítimo de mercancías. Navarra, Ed. Aranzadi, 2010.

* Martínez Sanz, Fernando. Manual de derecho del transporte. Madrid, Marcial Pons, 2010.

* González Lebrero, Rodolfo. Manual de derecho de la navegación, Ed. Depalma, Buenos Aires, 2000.

* Ruiz Soroa-Zabaleta-González. Manual de Derecho del Transporte Marítimo. Bilbao, EJ-GV, 1997.

* Espinosa Calabuig, R: El contrato internacional de transporte marítimo de mercancías: cuestiones de ley aplicable, Ed. Comares, Granada 1999. ISBN: 978-84-8151-837-5.

 

* Emparanza Sobejano, A., Las reglas de Rotterdam, La regulación del contrato de transporte internacional de mercancías por mar, Ed. Marcial Pons, Madrid 2010. ISBN13:9788497688000.

* Alba Fernández, M., Illescas Ortiz, R., Las reglas de Rotterdam y la práctica comercial internacional, Ed. Civitas, Madrid 2012. ISBN: 978-84-470-3990-6.

 

* Fontestad Portales, L.: Conocimiento de embarque como título ejecutivo, Ed. Tirant Lo Blanch, Valencia 2007. ISBN: 9788484569749.

 

* UNCTAD. Handbook on the management and operation of dry ports. Geneve, 1991. See document here

 

* Francisco Carlos López Rueda. El régimen jurídico de la carga y descarga en el transporte de mercancías. Vitoria, Gobierno Vasco, 2005.

* Francisco Carlos López Rueda. El régimen jurídico del transporte multimodal. Madrid, La Ley, 2000.

* Belén García Álvarez. La carga y descarga en el contrato de transporte de mercancías. Madrid, Marcial Pons, 2011.

 

* Alfonso Cabrera Cánovas. Transporte internacional marítimo en contenedor. Madrid, ICEX, 1ª Ed. 2013.

* J.R. Larrucea - R. Marí - J. Martín. Transporte en contenedor. Barcelona, Marge Books, 2012.

* Albert Badia. Shipping & commercial case law. Barcelona, Marge Books, 2011.

* Jaime Mira y David Soler. Gestión del transporte. Barcelona, Marge Books, 2010.

 

* Vídeosesión "Transporte de Mercancías peligrosas por carretera. Parte 1". Fuente: JornadasAdegi. Ver vídeo aquí (1:05:11)

* Vídeosesión "Transporte de Mercancías peligrosas por carretera. Parte 2". Fuente: JornadasAdegi. Ver vídeo aquí (1:04:09)

* Vídeosesión "Transporte de Mercancías peligrosas por carretera. Parte 3". Fuente: JornadasAdegi. Ver vídeo aquí (51:31)

* Vídeosesión "Transporte aéreo. I Jornada Problemáticas de los distintos modos de transportes". Fuente: EOI. Ver vídeo aquí (47:30)

* Vídeosesión "Transporte marítimo y puertos. I Jornada Problemáticas de los distintos modos de transportes". Fuente: EOI. Ver vídeo aquí (44:00)

* Vídeosesión "Jornada Logística Gestión de compras (Versión completa, 26 feb 2015)". Fuente: IFRM. Ver vídeo aquí (2:10:52)

 

 

Gestión de riesgos en el Comercio Internacional

 

* Gestión del riesgo político. "Managing Political Risk. Controlling Loss, Finding Opportunity": Accenture explica el riesgo político en las operaciones internacionales, en qué consiste y mecanismos y estrategias para gestionarlo. Ver informe aquí . 2012.

* "Los riesgos en los negocios internacionales en 2013". Ver informe aquí.

"Lloyd's Risk Index 2013": análisis de los principales riesgos en los negocios internacionales a cargo de  la aseguradora Lloyd. El estudio analiza los principales riesgos a los que se enfrentan las empresas (el más importante, la alta fiscalidad, seguido de la pérdida de clientes/cancelación de pedidos, el ciber-riesgo y los precios de las materias primas, entre 50 tipos de riesgo considerados). Utiles fichas de riesgo sobre China, Brasil, México, Turquía e India.

* Informe de EY, "10 Grandes Riesgos en los Negocios Internacionales". Ver informe aquí.

* Felipe Núñez de Dios. Gestión de riesgos en la empresa internacional. Madrid, Global Marketing Strategies, 2010.

 

* Vídeosesión "Riesgos de Comercio Exterior". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (32:15)

* Vídeosesión "¿Cobraremos las exportaciones? Parte 1ª". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (49:23)

* Vídeosesión "¿Cobraremos las exportaciones? Parte 2ª". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (51:20)

* Vídeosesión "¿Cobraremos las exportaciones? Parte 3ª". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (54:39)

 

 

Seguros en el Comercio Internacional

 

* Albert Badia. El seguro de las mercancías en el transporte. Barcelona, Marge Books, 2009.

* Imanol Basterretxea. Práctica del seguro de buques. Vitoria, Gobierno Vasco, 2006.

* Ruiz Soroa-Arranz-Zabaleta. Manual de Derecho del Seguro Marítimo. Vitoria, Gobierno Vasco, 1993.

 

 

Documentos del Comercio Internacional

 

* ICEX. Guía de trámites y documentos de exportación. Febrero 2020. Descargar Guía aquí

* ICEX. Guía de trámites y documentos de exportación. Octubre 2017. Descargar Guía aquí

* Principales Documentos Importación y Exportación. Abril 2018. Ver info del Plan Cameral aquí

 

* Vídeosesión "Documentos clave, errores habituales". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (2:36:31)

* Vídeosesión "Los Documentos en la Compra-Venta Internacional (1)". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (1:00:11)

* Vídeosesión "Los Documentos en la Compra-Venta Internacional (2)". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (38:51)

* Vídeosesión "Los Documentos en la Compra-Venta Internacional (3)". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo  aquí (50:00)

* Alberto García Trius. Guía documental para exportar e importar. Los 12 documentos clave. Barcelona, Marge Books, 2016.

* Albert García Trius. Los 100 documentos del comercio exterior. Madrid, Global Marketing Strategies, 2009.

* ICEX. Trámites y documentos de exportación. Madrid, 2010.

* Jaime Mira y David Soler. Gestión del transporte. Barcelona, Marge Books, 2010. Págs. 157-211.

* Josep Mª Casadejús Baldomero. Gestión financiera del comercio internacional. Barcelona, Marge Books, 2010. Págs. 83-148.

* Documentos del Comercio Exterior. Enlaces web: Unicaja. Ver Documentos de exportación aquí

 

* Eizaguirre Bermejo, J.M., Derecho de los títulos-valores, Ed. Civitas, Madrid 2003. ISBN 9788447020782.

* Jimenez Sánchez, G.J., Derecho Mercantil. Vol. 4º: Títulos-valores y otros instrumentos de tráfico empresarial, Ed. Marcial Pons, Madrid 2013. ISBN: 9788415948094.

 

 

Medios de Cobro y Pago Internacionales

 

* Comité español de la CCI. Comentario sobre las UCP 600 (Análisis artículo por artículo realizado por el Grupo Redactor de las UCP 600). Barcelona, Cámara de Comercio Internacional, 2007 (inglés), 2008 (español).

* El importador y el crédito documentario. ¿Cómo aprovechar la última oportunidad? (07/04/2015). Ver link aquí

* Comité español de la CCI. Comentario URC 522 (CCI Reglas Uniformes relativas a las Cobranzas). Cámara de Comercio Internacional, 1995 (inglés), 1996 (español).

* Pedro Serantes Sánchez. El crédito documentario. Como medio de pago. Como instrumento de financiación. Madrid, ICEX, 1ª Ed. 2013.

* Josep Mª Casadejús Baldomero. Gestión financiera del comercio internacional. Barcelona, Marge Books, 2010.

* Pedro Serantes Sánchez. Análisis práctico de los diferentes medios de pago. Madrid, ICEX, 4ª Ed. 2009.

 

* Videosesión "La elección del medio de pago en Comercio Exterior". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (4:00)

* Videosesión "El futuro de los sistemas de pago. Parte I". Fuente: Jornadas Adegi. Ver vídeo aquí (39:22)

* Videosesión "El futuro de los sistemas de pago. Parte II". Fuente: Jornadas Adegi. Ver vídeo aquí (1:02:21)

 

* Videosesión sobre exportar: SEPA (o área única de pagos en euros). Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (44:23)

* Videosesión "Instrumentos de cobro y pago SEPA. Aspectos normativos y prácticos. 1ª parte". Fuente: Jornadas Adegi. Ver vídeo aquí (1:15:22)

* Videosesión "Instrumentos de cobro y pago SEPA. Aspectos normativos y prácticos. Turno Preguntas". Fuente: Jornadas Adegi. Ver vídeo aquí (40:08)

* Videosesión "Nueva práctica bancaria estándar". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (1:01:31)

 

* Vídeosesión "Incoterms y crédito documentario". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (1:11:31) o aquí

* Vídeosesión "El crédito documentario y el término Incoterms EXW". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (2:39)

* Vídeosesión "Crédito documentario e Incoterms del grupo D". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (3:57)

* Vídeosesión "Cómo recibir el crédito documentario". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (1:00:46)

* Vídeosesión "Crédito Documentario: Cómo cumplir con los objetivos. Parte 1". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (1:00:16)

* Vídeosesión "Crédito Documentario: Cómo cumplir con los objetivos. Parte 2". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (1:02:57)

* Vídeosesión "La garantía y el crédito documentario". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (5:31)

* Vídeosesión "Garantías bancarias y cartas de crédito standby". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (57:42)

* Vídeosesión "Las cartas de crédito Standby y las garantías". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (3:23)

* Vídeosesión "Crédito Documentario Transferible". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (4:28)

 

* Crédito documentario de exportación. Fuente: Banco Sabadell. Más info aquí

* Apertura de créditos documentarios de importación. Fuente: Banco Sabadell. Más info aquí

 

 

Financiación Internacional

 

* Pedro Serantes Sánchez. Exportaciones a corto plazo. Su financiación, aseguramiento y otros aspectos prácticos. Madrid, ICEX, 1ª Ed. 2012.

 

* Vídeosesión "Financiación en comercio exterior". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (33:55)

* Vídeosesión "Financiación en moneda distinta al euro". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (3:44)

* Vídeosesión "Factoring y Confirming". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (44:00)

* Vídeosesión "Cómo preparar un Plan de Negocios Internacional y su financiación (Versión completa, 4 nov 2014)". Fuente: IFRM. Ver vídeo aquí (3:12:05)

 

 

Aduanas en el Comercio Internacional

 

* El nuevo Código Aduanero de la Unión Europea. Descargar libro aquí

 

* WTO. Perfiles arancelarios en el mundo 2014. Descargar informe aquí

* Cambios en el sistema SPG. Enero de 2015. Ver noticia aquí

* Pedro Coll. Regímenes aduaneros económicos. Barcelona, Marge Books, 2012.

* Miguel Cabello Pérez. Las aduanas y el comercio internacional. Madrid, ESIC Editorial, 2009.

* Isabel González López (y otras). Gestión del comercio exterior. Madrid, ESIC Editorial, 2009.

 

* Vídeosesión "Problemática aduanera (Versión completa, 17 feb 2014)". Fuente: IFRM. Ver vídeo aquí (3:07:04)

* Cómo clasificar la partida arancelaria. Fuente: TIBA Group. Leer info aquí

* Cuadernos ATA. Qué son y qué ventaja tienen. Fuente: Cámara de Comercio de España (27/04/2016). Leer info aquí

 

 

Ventas y Marketing Internacional

 

* José Miguel Sánchez Guitián. Marca País. España, una marca líquida. Madrid, ESIC Editorial, 2012.

* Alfonso Ortega Giménez y Pablo O. Gómez Berenguer. ¿Cómo acceder a los mercados exteriores? Madrid, Creaciones Copyright, 2010.

* Eduardo Manresa Mañá. Cómo optimizar la participación en ferias. Madrid, ICEX, 2010.

* Miguel Angel Martín Martín, Ricardo Martínez Gormaz. Manual Práctico de Comercio Exterior. Para saber cómo vender en el exterior. Madrid, FC Editorial, 2009.

* Gobierno Vasco. Guía práctica para la creación de consorcios de exportación y grupos de promoción internacional. Vitoria, Gobierno Vasco, 2005.

 

* Vídeosesión "Marketing Online para Pymes Exportadoras". Fuente: Banco Sabadell. Ver vídeo aquí (45:09)

* Vídeosesión "Técnicas imprescindibles de Negociación' (Versión completa, 1 abr 2014)". Fuente: IFRM. Ver vídeo aquí (3:31:01)

 

 

Clasificación de Países y Selección de Mercados en el S.XX.

 

* Informes sobre 2015 (15/10/2015). Ver link aquí

* Informes sobre 2014 (30/06/2014). Ver link aquí

* Informes sobre 2013 (18/12/2013). Ver link aquí

 

* CEPAL. "Balance económico actualizado de América Latina y el Caribe 2012". Ver link aquí

* BM. "La movilidad económica y el crecimiento de la clase media en América Latina". Ver link aquí

* WB. "Global Economic Prospects". See link here

* FMI. "Perspectivas económicas: Las Américas". Ver link aquí

* PwC. "El mundo en 2050. Los BRIC y más allá: pronósticos, desafíos y oportunidades". Ver link aquí

* Información por países y mercados. Ver link aquí

* Olegario Llamazares. Cómo negociar con éxito en más de 50 países. Madrid, Global Marketing Strategies, 2007.

 

* Vídeosesión "Geoestrategia de selección de mercados (Versión completa, 20 may 2014)". Fuente: IFRM. Ver vídeo aquí (3:16:25)

 

 

Internacionalización de Empresas

 

* Plan de Internacionalización Empresarial 2017-2020. Gobierno Vasco. Nov 2017. Ver documento aquí

* Estrategia de Internacionalización de la Economía Española 2017-2027. Mineco. Gobierno de España. Set 2017. Ver documento aquí

* Guía de servicios para la internacionalización. Mineco. Gobierno de España. Feb 2015. Ver guía aquí

 

* Universidad de Alcalá / Fundación Mapfre. 'La internacionalización de la empresa española. Oportunidades y riesgos'. Leer noticia aquí (19/03/2014)

* "El Gobierno (español) aprueba el Plan Estratégico de Internacionalización 2014-2015". Leer noticia aquí (28/02/2014)

* Gloria García. Estrategias de internacionalización de la empresa. Madrid, Ediciones Pirámide, 2012.

 

* Mónica Correa-Lópeza y Rafael Doménecha, BBVA Research. "La Internacionalización de las Empresas Españolas 2012" (31/12/2012)

Ver link aquí 

Fuente: BBVA Research. Leer informe aquí

 

La economía española se encuentra en la actualidad en un complejo e intenso proceso de ajuste y cambios estructurales en el que la senda de internacionalización de sus empresas resulta central por varias razones. En primer lugar, mientras dure este proceso de ajuste la demanda interna no podrá ser el motor de crecimiento de la economía española. En segundo lugar, la economía española ha acumulado una elevada deuda externa bruta (un 169,7% del PIB en el segundo trimestre de 2012) y una Posición Inversora Internacional Neta (PIIN) negativa, que ha llegado a superar el 90 por ciento de su PIB.

 

* "La PYME familiar española y su internacionalización" (2015). Fuente: EAE. Leer informe aquí

* "La Internacionalización de la Empresa Española" (2010). Fuente: EOI. Leer informe aquí

* "La internacionalización de las empresas españolas: hitos y retos" (2007). Fuente: OECD. Leer informe aquí

 

Un informe de la escuela de negocios EAE llega a las siguientes conclusiones sobre las PYMES familiares españolas:
1) Adoptan una estrategia de bajo riesgo limitándose a exportar, no se internacionalizan
2) El grado de concentración del poder familiar en las PYMES españolas es alto
3) España no se cuenta con órganos de gobierno que permitan solucionar conflictos y/o transmitir correctamente los objetivos y estrategias
4) Las empresas familiares en España muestran una clara orientación al funcionamiento a largo plazo de la organización
5) La PYME familiar en España es consciente de las necesidades de formación y profesionalización que implica la puesta en marcha de estrategias de crecimiento como la internacionalización
La no internacionalización será por falta de recursos económicos, por insuficiente motivación o capacidad de dedicación, desconocimiento de barreras o simplemente porque con la exportación se cumplen los objetivos.