AVISO DE COOKIES: Este sitio web hace uso de cookies con la finalidad de recopilar datos estadísticos anónimos de uso de la web, así como la mejora del funcionamiento y personalización de la experiencia de navegación del usuario. Más información | Cerrar

Incotrans
Incotrans

Consultoría

Dentro del área de Consultoría, nuestros servicios cubren necesidades relacionadas con los siguientes ámbitos:

A. Proyectos de Internacionalización – International Business Development

Dentro del área de Consultoría de internacionalización, basándonos en nuestra experiencia, especialización y conocimiento adquiridos a lo largo de más de una década de participación en proyectos de desarrollo empresarial, concretamente, en negociaciones internacionales y procesos de internacionalización, ofrecemos los servicios necesarios para que pymes españolas que busquen diversificar e incrementar sus ventas en el extranjero, puedan entrar con los menores costes y las mayores garantías de éxito en los países CEI (*), en concreto, Rusia, Ucrania, Moldavia, Bielorrusia, Georgia y Armenia, países todos ellos de habla rusa, en los que INCOTRANS cuenta con una excelente red de contactos.

 

(*) La Comunidad de Estados Independientes (en ruso tr.: Sodrúzhestvo Nezavísimyj Gosudárstv) (CEI) es una organización supranacional compuesta por 10 de las antiguas 15 Repúblicas Soviéticas: Armenia, Azerbaiyán, Bielorrusia, Kazajistán, Kirguistán, Moldavia, Rusia, Tayikistán, Uzbekistán y Ucrania.

Las excepciones son:

  • Los 3 estados bálticos: Estonia, Letonia y Lituania, que actualmente son miembros de la Unión Europea.
  • Turkmenistán, que abandonó la organización el 26 de agosto del 2005 para convertirse en miembro asociado.
  • Georgia, que anunció su retiro en agosto de 2008 y dejó de ser miembro en agosto de 2009.
  • Mongolia participa en algunas estructuras de la CEI como observador.

 

Para prestar estos servicios con total garantía, INCOTRANS cuenta con una persona rusa en su equipo, que domina su idioma, cultura general y empresarial (“doing business”), y que a su vez cuenta con una excelente red de colaboradores presentes en esos países.

No hacemos consultoría genérica, sino que personalizamos nuestros servicios, adaptándonos a las necesidades concretas de cada cliente y proyecto pues, aunque pueden tener similitudes, también se observan mútiples diferencias dadas las especificidades de cada caso. Acompañamos al cliente desde el comienzo del proyecto hasta su finalización, garantizando a través del uso de una exitosa metodología propia la consecución de los objetivos empresariales de los clientes. Nosotros asesoramos pero el cliente decide qué servicios necesita. El hecho de trabajar con una metodología subdividida en distintas fases posibilita al cliente elegir, y por tanto, contratar y pagar aquellos servicios que realmente necesita.

 

A continuación se presenta el detalle de servicios a prestar en los proyectos de internacionalización de empresas (ejemplo de empresa española que busca proveedores de producto para importar de Rusia); corresponden a las Fases I, II y III de la metodología INCOTRANS:

 

Fase I: Estudio de mercado

  • Búsqueda de proveedores target
  • Análisis de las potencialidades de los proveedores encontrados en función de:
    • Tipo de producto
    • Capacidad de producción
    • Capacidad exportadora
    • Interés en el mercado español
    • Predisponibilidad hacia empresarios españoles
    • Inexistencia de distribución y / o contrato de exclusividad ya firmado con algún cliente / partner de España
  • Selección de aquellos teóricamente más válidos
  • Establecimiento de contacto con los clientes seleccionados:
    • Detección y contacto con el interlocutor válido
    • Intercambio de información (solicitud de envío de información detallada sobre productos, tipología, calidad, procesos de producción, experiencia en proyectos de cooperación con empresas extranjeras, etc.)
  • Análisis de la información con empresa española para posterior toma de decisiones en cuanto a los próximos pasos a seguir
  • Preparación de "base" de viaje de negocio (motivación de los proveedores rusos hacia partners españoles)

 

Fase II: Viaje de negocios a Rusia

  • Fase II.1: Servicios previos al viaje
    • Organización de las reuniones: coodinación de agendas, calendarios y contenidos de las mismas (obtención de la información necesaria / relevante; negociaciones previas; preparación de los órdenes del día)
    • Gestión del viaje a Rusia / España: reserva de hoteles, transfer, billetes de avión (*), etc. Queda excluida la gestión de visados
  • Fase II.2: Servicios durante el viaje
    • Acompañamiento
    • Traducción
    • Soporte en las negociaciones ruso-españolas (acercando, desde un punto de vista de negocio, ambas culturas)
    • Cierre de las reuniones
  • Fase II.3: Servicios posteriores al viaje
    • Seguimiento de los acuerdos alcanzados
    • Negociaciones posteriores a la firma del contrato, en caso de falta de acuerdo / discrepancias sobrevenidas

 

Fase III: Business Plan

  • Elaboración del borrador del Business Plan / Colaboración en la revisión del plan previamente redactado por la empresa
  • Actualización y aprobación del Business Plan
Asesoría

Dentro del área de Asesoría, nuestros servicios cubren aquellas necesidades relacionadas con los siguientes ámbitos:

 

  1. Jurídico - International Legal Affairs.
  2. Económico-financiero - International Finances.
  3. Técnica - International Transport, Insurances and Customs.
  4. Negociación intercultural - Intercultural Negotiation.
Formación

Dentro del área de Formación, nuestros servicios cubren aquellas necesidades relacionadas con los siguientes ámbitos:

 

  1. Formación presencial en instituciones vinculadas a la docencia en temas relacionados con la Internacionalización, el Transporte y el Comercio Internacional.
  2. Formación "In-company" para empresas privadas, ajustada a su casuística y sus necesidades reales.
  3. Formación on-line, "E-learning".
  4. Formación mixta (semipresencial), "Blended learning" / "B-learning".
más informaciónmás información